Oletko koskaan kuullut termejä “kumppanuusmarkkinointi” tai “affiliate-markkinointi”? Vaikka nämä termit eivät kuulostaisi tutuilta, on kuitenkin suhteellisen varmaa, että olet joskus käyttänyt jotakin tätä markkinointiperiaatetta käyttävää sivustoa.

affiliate

Uudessa tutkimuksessa sitä kuvaillaan tulospohjaiseksi markkinoinniksi, jota Suomessa käytetään suhteellisen vähän verrattuna esimerkiksi Yhdysvaltoihin.

Kumppanuusmarkkinoinnin perustat

Kumppanuusmarkkinoinnin ansaintalogiikkamallissa on kolme osapuolta. Ensimmäinen näistä tahoista on myyjä. Myyjä on henkilö, joka on perustanut tuotteita tai palveluja myyvän sivuston. Ne voivat olla mitä vain, esimerkiksi lentoja, elintarvikkeita tai kasinopelien pelaamista. Vaihtoehtoisesti toimija voi viitata esimerkiksi matkailunähtävyyksiin.

Seuraava osapuoli on asiakas. Asiakas on henkilö, joko yksityinen tai yrityksen edustaja, joka käyttää internetiä ja erilaisia sivustoja. Kolmas osapuoli on kumppanuusmarkkinoinnin tärkein osapuoli, joka toimii sidoksena kahden tahon välissä. Se tuo myyjän ja ostajan toistensa luo internetin viidakossa. Kolmannen osapuolen nimi on kumppani. Kumppani on henkilö tai yritys, joka yksinkertaisimmassa kumppanuusmarkkinoinnin muodossa ylläpitää omaa nettisivuaan, jolla on linkki myyjän nettisivuille. Sivusto voi olla teemaltaan mitä tahansa henkilökohtaisen blogin ja valtavien matkailupakettien vertailevien sivustojen välillä.

Miten kumppanuusmarkkinointi toimii?

Kumppanuusmarkkinointi toimii näiden kolmen osapuolen välillä seuraavasti: kumppani liittää nettisivulleen linkin myyjän nettisivulle. Asiakas eksyy kumppanin nettisivulle, jossa hän klikkaa linkkiä myyjän nettisivulle. Kumppani saa yleensä rahallista kompensaatiota myyjältä joko klikkauksesta, rekisteröityneestä asiakkaasta tai loppuun viedystä ostotapahtumasta.

Tämä liiketoimintamalli voi kuulostaa näin kaavallisesti selitettynä vieraalta. Jos kuitenkin olet aktiivinen internetin käyttäjä, olet varmasti ollut vähintäänkin asiakkaan osassa tässä kaavassa. Se helpottaa myös kuluttajan arkea, kun tarjoukset ja hinnat tutkitaan hänen puolestaan. Olet saattanut ostaa lentolippuja tai matkapaketteja niiden hintoja vertailevilta toimijalta. Lisäksi uusi casino löytyy helposti niitä tutkivalta sivustolta. Jos nämä toimijat ovat jo entuudestaan tuttuja, olet tutustunut kumppanuusmarkkinointiin käytännössä. Nämä ovat vain muutamia esimerkkiä kyseistä liiketoimintamallia käyttävistä nettisivuista.

Kuka kumppanuusmarkkinoinnista hyötyy?

Kumppanuusmarkkinointi hyödyttää kaikkia kolmea osapuolta. Myyjä hyötyy, kun uudet asiakkaat löytävät myyjän sivustolle, mitä ei välttämättä olisi tapahtunut ilman kumppanisivustoa. Kumppani saa osuutensa, sillä myyjä maksaa provisiota kumppanille asiakkaista, jotka ovat löytäneet sen sivustolle kumppanin kautta. Lisäksi asiakas hyötyy löydettyään uuden myyjän, sen tuotteet ja palvelut, joita ei kenties ilman kumppanisivustoa olisi löytänyt.